Retail Account Manager (H/F) – Bavière & Autriche

Localisation : Bavière (télétravail) avec déplacements réguliers dans la région de Bavière et en Autriche.

Notre client est une entreprise familiale indépendante qui compte parmi les principaux exportateurs de produits gastronomiques français depuis plus de 55 ans, avec une passion particulière pour les spécialités fromagères haut de gamme et les produits d’épicerie fine.

Grâce à un réseau de plus de 300 fournisseurs français et européens, l’entreprise approvisionne des clients dans plus de 40 pays à travers le monde et incarne l’authenticité de l’art de vivre gastronomique français. Environ 180 collaborateurs contribuent chaque jour au développement international de ces produits d’exception.

Le poste est à pourvoir dans le cadre d’une succession. Le titulaire actuel, après près de 7 ans au sein de l’entreprise, évolue vers un poste de management en interne.

Afin de renforcer son équipe commerciale, notre client recherche un(e) Retail Account Manager (H/F) pour la région Bavière & Autriche.

Principales responsabilités

Rattaché(e) directement à la Direction Retail Allemagne/Autriche, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires et des volumes de vente sur votre secteur.

Le poste est fortement orienté terrain : vous serez en déplacement chez les clients environ quatre jours par semaine. Des nuitées en Autriche sont à prévoir environ deux à trois fois par mois selon l’organisation de vos tournées, que vous gérez de manière autonome et flexible.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants dans la grande distribution alimentaire (GMS).

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing sur votre secteur.

• Identifier les opportunités de marché et développer des actions commerciales adaptées.

• Planifier et réaliser des opérations commerciales, promotions et événements clients.

• Construire et entretenir des relations durables avec les clients.

• Assurer le suivi des conditions commerciales, la coordination des supports marketing et garantir un accompagnement client de qualité.

• Effectuer une veille concurrentielle et marché ainsi qu’un reporting régulier.

Profil recherché

• Formation commerciale ou diplôme équivalent.

• 3 à 5 ans d’expérience en vente ou en business development, idéalement dans l’agroalimentaire ou le secteur FMCG.

• Bonne connaissance des réseaux de distribution alimentaire en Allemagne et/ou en Autriche, un atout.

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Méthode de travail autonome, structurée et orientée résultats.

• Véritable passion pour les produits alimentaires de qualité, notamment les produits d’épicerie fine et les fromages.

• Excellente maîtrise de l’allemand et du français ; l’anglais constitue un avantage.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée à temps plein au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.

• L’opportunité de travailler avec des spécialités françaises haut de gamme et des produits d’épicerie fine reconnus.

• Une structure à taille humaine avec des circuits de décision courts et une équipe internationale engagée.

• Véhicule de fonction, primes attractives sur objectifs et participation aux bénéfices.

• Une grande autonomie et une forte liberté d’action dans la gestion de votre secteur commercial.