Key Account Manager – Produits Tech F/H

Key Account Manager – Produits Tech F/H
CDI – Paris 8e – Package autour de 60K€
Notre client est une entreprise française à taille humaine, spécialisée dans la distribution de produits technologiques grand public : téléphonie, audio/vidéo, mobilité urbaine, objets connectés et accessoires.
Présente depuis plus de 25 ans sur son marché, l’entreprise poursuit son développement auprès des grands acteurs de la distribution française.
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un Key Account Manager F/H pour gérer et développer un portefeuille stratégique de comptes nationaux.
Pourquoi ce poste ?
Vous reprenez un portefeuille fermé représentant environ 8 à 10M€ de chiffre d’affaires, avec une vraie exposition à la Direction Commerciale et au VP Sales.
Vous évoluez dans une structure agile, avec des circuits de décision courts, des produits concrets et visibles en magasin, et un rôle direct sur le développement du chiffre d’affaires, de la marge et des référencements.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur :

• la gestion et le développement de comptes clés en grande distribution et distribution spécialisée ;
• la relation avec les centrales d’achat et les interlocuteurs enseignes ;
• la négociation des accords commerciaux, conditions, contrats et opérations ;
• le développement du chiffre d’affaires, de la marge et des référencements ;
• l’identification d’opportunités d’upsell et de cross-sell sur plusieurs gammes ;
• la coordination avec l’ADV, le marketing et la direction commerciale ;
• le suivi des performances et des opérations terrain, avec des déplacements réguliers en France.

Profil recherché
Vous avez idéalement au moins 3 ans d’expérience sur un poste KAM, compte clé, commercial grands comptes ou commercial national.
Vous connaissez les circuits de la grande distribution, distribution spécialisée, centrales d’achat ou grossistes, idéalement dans un environnement produits grand public : tech, téléphonie, accessoires, audio/vidéo, mobilité urbaine ou multi-marques.
Vous êtes à l’aise avec la négociation, le suivi de marge, la gestion de comptes à fort potentiel et la coordination avec des équipes internes.
Vous êtes autonome, structuré(e), réactif(ve) et orienté(e) résultats.
Conditions

• CDI, statut cadre
• Paris 8e
• Package autour de 60K€ : fixe autour de 50K€ + 10K€ de variable
• Variable annuel avec accélérateur selon performance et marge
• Tickets restaurant, frais kilométriques, téléphone, ordinateur
• Place de parking possible à Paris 8e
• Télétravail ponctuel possible
• Déplacements réguliers en France
• Process rapide en 2 étapes, feedback rapide après entretien

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Toutes les candidatures seront traitées avec confidentialité.