Channel Sales Manager – Building Technologies (Switzerland)

(Premium Heating, Sensing & Smart Building Solutions)

About the Company
Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter innovativer Elektro-, Wärme- und Sensorlösungen, die Sicherheit, Energieeffizienz und Zuverlässigkeit in Gebäuden, Infrastruktur und industriellen Anwendungen gewährleisten. Mit mehr als 50 Jahren Erfahrung, modernster Engineering-Kompetenz und starken Marken im Portfolio unterstützt das Unternehmen anspruchsvolle Kunden in Bereichen wie Gebäudetechnik, Industrie, Rechenzentren, Infrastrukturprojekten und Wohnbau.

Zur Verstärkung des Vertriebs in der Schweiz suchen wir einen Senior Channel Sales Manager, der den dreistufigen Vertrieb weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und ein starkes Netzwerk im Elektro- und Sanitärgroßhandel sowie im Projektgeschäft entwickelt.

Ihre Aufgaben

Channel & Business Development

• Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebskanäle im Bereich Gebäudetechnik in der gesamten Schweiz

• Identifikation neuer Vertriebs- und Geschäftschancen in Gebäudetechnik und Industrie

• Ausbau eines starken Partnernetzwerks (Distributoren, Großhändler, Installationsbetriebe, Planer)

Projekt- & Spezifikationsgeschäft

• Entwicklung des Projektgeschäfts (Specification Sales) in enger Zusammenarbeit mit Partnern

• Betreuung von Planern, Bauunternehmen, Installateuren und Endkunden

• Unterstützung bei Ausschreibungen, Projektbeurteilungen sowie technischen Lösungen

Marketing & Training

• Mitwirkung an Vertriebs- und Produktunterlagen sowie Marketingaktivitäten

• Planung & Teilnahme an Messen, Workshops, Seminaren, Kundenschulungen

• Durchführung regelmäßiger Produkt- und Techniktrainings für Kunden & Partner

Kundenmanagement & CRM

• Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselpartnern und Entscheidungsträgern

• Kontinuierliche Identifikation neuer Chancen und konsequente Nutzung des CRM-Systems

• Sicherstellen eines nachhaltigen Wachstums in der Region

Ihr Profil

Markterfahrung & Expertise

• Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Gebäudetechnikmarktes, idealerweise im Elektro- oder Sanitärgroßhandel

• Erfahrung im Infrastruktur- und Projektgeschäft (Specification Sales)

• Kenntnisse in elektrischen Begleitheizungslösungen oder verwandten Technologien von Vorteil

Berufserfahrung

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Vertriebsfunktion im Channel-, Projekt- oder Technischen Vertrieb

• Bereits bestehende Beziehungen zu Großhändlern, Distributoren, Installationsfirmen oder Bauunternehmen

Fachliche & persönliche Fähigkeiten

• Technischer Hintergrund, idealerweise in Elektrotechnik, HLK oder Gebäudetechnik

• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Hohe Eigeninitiative, analytisches Denken und unternehmerisches Mindset

• Verhandlungssicher, überzeugend, strukturiert und kundenorientiert

• Sprachen: Deutsch zwingend, Englisch und Französisch von Vorteil

Warum diese Rolle spannend ist

• Führender internationaler Technologieführer mit hoher Marktpräsenz

• Kombination aus Channel-Management, Projektgeschäft und Hands-on-Technikkompetenz

• Großer Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung des Schweizer Marktes

• Möglichkeit, nachhaltig Wachstum aufzubauen und sichtbare Wirkung zu erzielen

• Werteorientiertes Unternehmen mit Fokus auf Innovation, Verantwortung und Exzellenz