Directeur Commercial

Directeur Commercial secteur solutions de protection périmétrique
Anglais courant – 10 ans d’expériences – Paris
CDI –bureau en Ile-de-France + télétravail – Déplacement fréquent – Package : 100Ke – 120Ke + voiture de fonction
Notre client est le leader mondial des solutions de protection périmétrique.
Ils fabriquent des systèmes de clôtures de qualité pour sécuriser les personnes, les biens et les entreprises dans le monde entier.
Nous recherchons un directeur commercial pour diriger notre équipe commerciale France et notre stratégie de croissance commerciale, en générant des performances et des résultats élevés.
En tant que directeur des ventes pour la France, vous serez responsable du développement et de l'exécution d'initiatives commerciales stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus et accroître la part de marché.
Vous dirigerez une équipe de professionnels des ventes, établirez des relations solides avec des clients clés et identifierez les opportunités de développement commercial.
Le candidat idéal aura fait ses preuves dans des rôles de direction commerciale, d'excellentes compétences en communication et une compréhension approfondie du marché français.

Missions :
• Développer une stratégie de marché et de vente pour la France, l'un de nos plus grands marchés, alignée sur les objectifs commerciaux.
• Diriger efficacement l'équipe de vente et les partenaires pour atteindre/dépasser les objectifs de vente et les objectifs de l'entreprise.
• Créer et gérer le budget de vente pour la région, en respectant/en avance sur le plan.
• Diriger le développement des ventes de nos systèmes et produits à travers les marques et secteurs verticaux.
• Construire un solide pipeline d'opportunités, aligné sur les offres du portefeuille (identifiées comme présentant un point clé de différenciation et de valeur pour le client).
• Identifier de manière proactive les futures opportunités de marché pour augmenter les revenus et gagner des parts de marché.
• Préparer et présenter des prévisions de ventes, des rapports et des recommandations à la haute direction.
• Contribuer et jouer un rôle clé dans le développement de la stratégie et le plan de croissance de la Société.
• Construire, développer et diriger une équipe hautement performante, en améliorant les compétences et les capacités pour l'avenir.
• Identifier les opportunités commerciales en comprenant les besoins, les préférences et les comportements de l'industrie.
• Utiliser les données et les tendances des ventes et collaborer avec le marketing pour mener des initiatives et des actions ciblées.
• Motiver et développer l'équipe pour atteindre des objectifs de vente ambitieux, en travaillant avec l'excellence commerciale.
• Maximiser la couverture des ressources commerciales des principales influences parmi les prescripteurs de contrôle de périmètre sélectionnés.
• Établir et exploiter des relations solides avec les principales parties prenantes, notamment : clients internes et externes, influenceurs, instances dirigeantes, installateurs, OEM, convertisseurs et distributeurs.
• Élaborer des analyses de rentabilisation stratégiques et des voies de commercialisation qui déterminent les objectifs commerciaux.
• Conseiller l'équipe technique sur les exigences du marché en fonction de la voix du client et des informations sur les données.
• Gestion des prix et des marges pour assurer cohérence et rentabilité.
• Collaborer avec le développement des affaires dans l'identification de nouvelles applications.
• Participer aux projets et initiatives clés de croissance et de productivité dans l'ensemble de l'entreprise, selon les besoins.

Le profil que nous recherchons :

• Vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste similaire dans le secteur clôture.
• Vous avez déjà travaillé pour un fabricant de clôture.
• Capacité démontrée à stimuler les ventes et à atteindre les objectifs.
• Anglais courant
• Compréhension approfondie du marché français, y compris les tendances du secteur, les besoins des clients et le paysage concurrentiel.
• Compétences exceptionnelles en matière de leadership, de communication et d'influence avec la capacité d'inspirer et de motiver une équipe pour obtenir des résultats.
• Excellentes compétences stratégiques, analytiques et de planification et approche flexible
• Style collaboratif et concentration sur l'amélioration continue.
• Forte éthique de travail, valeurs personnelles élevées
• Excellentes compétences en négociation, avec la capacité d'établir et d'entretenir des relations à tous les niveaux.
• Penseur stratégique doté de solides compétences analytiques et de la capacité d'identifier et de capitaliser sur les opportunités commerciales.
• Esprit axé sur les résultats, en mettant l'accent sur la croissance des revenus et le dépassement des objectifs.
• Capacité à voyager fréquemment au besoin pour rencontrer des clients, assister à des événements de l'industrie et soutenir l'équipe de vente.
• Vous êtes rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité.
• Compréhension de la gestion complète du cycle de vente, du prospect au closing.
• Forte connaissance du marché : informations sur l'industrie ou le segment de marché qui peuvent influencer la stratégie et donner à l'entreprise un avantage concurrentiel
• Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Master ou d'une expérience professionnelle équivalente.
• Expérience avec ERP, CRM et utilisation de l'analyse de données pour améliorer les performances