Account Manager

Notre client est le principal fabricant européen d'accessoires pour véhicules utilitaires, notamment des barres de toit, des barres de toit, des produits de manutention d'échelles, des marchepieds de porte arrière et bien plus encore. Vous serez soutenu par le Directeur Groupe, un back office commercial au Pays-Bas et une équipe marketing basée au Royaume-Uni.
Missions :
▪ Maintenir et développer les comptes clients existants en termes de rendez-vous directes avec les clients et de présentation conjointe des produits à leurs clients/utilisateurs finaux.
▪ Identifier les opportunités au sein de la base de clients existants afin d'étendre leur portefeuille de produits avec notre gamme complète.
▪ Trouver et approcher de manière proactive les prospects afin de présenter la gamme de produits et d'augmenter notre clientèle. Conseiller les prospects et les clients sur la valeur ajoutée de nos produits et services.
▪ Représenter la marque lors d'expositions, de présentations, d'événements de réseau et d'autres réunions.
▪ Établir des relations avec les gestionnaires de flottes de véhicules commerciaux dans les secteurs concernés.
▪ Identifier les gestionnaires de flotte et présenter la gamme de produits en établissant quand la flotte doit être renouvelée.
▪ Responsable de tous les contacts directs avec les clients, tels que les devis, l'émission de documents techniques, les conseils de montage, etc.
▪ Se tenir informé de l'évolution du marché et des concurrents, et faire part de ses conclusions aux parties prenantes.
▪ Responsable du reporting des visites clients et du partage des informations dans le système de gestion de la relation client.
▪ Fournir des prévisions/pipeline pertinentes et précises dans la mesure du possible.
Vous êtes responsable de votre propre agenda, de l'administration et des demandes de renseignements des clients. Les commandes de vente seront traitées par une équipe de soutien aux ventes.
▪ Atteindre les objectifs trimestriels et annuels fixés par le siège social britannique.
Le profil que nous recherchons :

Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans un poste de vente similaire, avec un historique d’atteinte des objectifs.
Expérience du ciblage et de l'ouverture de nouveaux comptes.
Expérience de la vente de rayonnages intérieurs/de pièces automobiles/de la vente de parcs de véhicules/ flottes de fourgonnettes commerciales serait un gros avantage.
Maîtrise l'anglais : niveau intermédiaire/courant
Doté d'un esprit commercial et d'une expérience avérée dans la réalisation d'objectifs, vous vous engagez à dépasser les résultats.
Vous avez le sens de l'initiative et la capacité d'identifier, de construire et de réaliser de nouvelles affaires pour développer l'entreprise.
Compétences en matière d'organisation, de planification et de présentation – assumer l'entière responsabilité de la planification et de l'exécution de vos comptes et être en mesure de les gérer de manière autonome.
Être capable d'élaborer une stratégie de vente, de gérer son secteur d'activité et ses ventes.