Strategic Account Manager F/H

Vous avez déjà quelques années d’expérience commerciale en ESN, vous managez des consultants, et vous souhaiteriez aujourd’hui sortir de la routine pour évoluer sur du développement commercial à haut niveau et compléter votre portefeuille clients de noms prestigieux ? Vous avez tout simplement envie d’être reconnu.e pour être celle ou celui par qui le succès arrive ?

Nous vous proposons alors de rejoindre une ESN conviviale et chaleureuse, à taille humaine, qui fonde 100% de son développement sur la richesse de ses équipes, et pour qui des mots comme sens du service, implication, respect, transparence, intégrité sont une réalité de travail au quotidien.

Notre client est depuis 22 ans un des leaders de la prestation de services auprès des plus grands groupes du CAC 40, dans les domaines de l’informatique, du digital, de la data et de la cybersécurité.

Dans le cadre de sa forte croissance, notre client recherche un.e Strategic Account Manager qui viendra rejoindre la cellule Grands Comptes chargée uniquement du développement des plus grands comptes de l’entreprise.

Ce poste s’adresse en priorité à un.e commercial.e expérimenté.e dans le foisonnement et le développement de comptes clients stratégiques en environnement ESN, et qui souhaite évoluer vers plus d’autonomie, de responsabilités et de reconnaissance.

Le poste

Vous collaborez au quotidien avec les Managers des différentes practices et êtes en totale autonomie sur le développement des comptes clients les plus importants et stratégiques de l’entreprise.

Vous faites partie d’une cellule d’expertise commerciale, indépendante, et agissant uniquement sur un nombre restreint de grands comptes avec le double objectif de les ouvrir puis de les développer.

Vos missions :

• Grâce aux actions intensives de foisonnement et de réseautage que vous menez au quotidien, vous ouvrez des portes à vos Account Managers qui sont ensuite chargés du delivery et du management des consultants en mission
• Vous assurez la promotion de l’ensemble des offres de services de votre entreprise auprès des décisionnaires de tout niveau au sein des grandes directions informatiques et des achats de votre portefeuille clients
• Vous avez un rôle commercial clé de conquête de nouvelles parts de marché à l’intérieur des comptes clients qui vous sont confiés
• Vous assurerez un reporting régulier aux Managers des practices dont vous dépendez opérationnellement et à la Direction France à laquelle vous reportez directement et hiérarchiquement

Ce que vous ne faites pas/plus :

• Le delivery des missions confiées par les clients
• Le management de consultants

Profil recherché

• Ecole de commerce, et expérience significative en ESN de 5 ans environ à un poste d’Ingénieur d’affaires / de Commercial senior sur des clients Grands Comptes
• Fibre commerciale forte indispensable et l’envie d’être reconnu comme un expert de la relation client et de la négociation commerciale au plus haut niveau de décision
• Vous êtes ambitieux, les objectifs importants vous motivent, et vous souhaitez être celui par qui le succès arrive
• Vous êtes fondamentalement un optimiste, vous n’envisagez jamais l’échec, mais vous savez vous remettre en question si besoin
• Vous êtes un leader commercial charismatique
• Vous êtes curieux et, en tant que personne de réseau, vous aimez interagir dans la complexité des relations hiérarchiques au sein des entreprises
• Vous avez un très bon esprit d’analyse, un très bon relationnel, vous êtes tenace, accrocheur mais agissez avec tact et diplomatie pour atteindre vos objectifs
• Vous aimez collaborer en équipe
• Votre expression orale/écrite est irréprochable
• Votre anglais est idéalement d’un niveau écrit/oral solide de type B2/C1, et vous pouvez tenir une conversation business avec aisance

Poste en CDI

Rémunération attractive (fixe + variable illimité, laptop, smartphone, mutuelle, tickets restaurant)

Lieu : 92 Ouest