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Responsable commercial Grands Comptes – F/H

Company Description

Notre client, leader sur son marché, a créé et développé depuis plus de 10 ans une solution de santé innovante et disruptive déployée auprès de grands groupes et des collectivités locales en région.

 

Dans le contexte actuel, nous recherchons pour notre client un Responsable commercial Grands Comptes F/H qui aura la responsabilité de développer et de suivre un portfolio de clients et de prospects à l’échelle nationale.

Job Description

Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous participerez au développement et à l’évolution des services & produits de l’entreprise auprès d’une clientèle sur le segment des entreprises hébergeant plus de 500 salariés.

 

Vous aurez pour tâches principales :

 

  • Des actions de prospection commerciale auprès des entreprises (et plus particulièrement du département des Ressources Humaines, principal donneur d’ordre), en direct et via des partenaires (assureurs santé, prestataires FM, foncières…)
  • L’analyse des besoins exprimés par les clients et la formulation de propositions de valeur en adéquation avec ces besoins
  • La signature de contrats de service en phase avec les objectifs commerciaux
  • La collaboration avec les équipes techniques et projet pour la remontée d’informations nécessaires à la mise en service des contrats signés
  • Le suivi et le reporting de votre activité commerciale
  • Le suivi de la relation client
  • Le recueil et le partage des besoins remontés par les prospects et clients avec les équipes marketing et produit

 

Profile

  • Au moins 5 ans d’expérience commerciale sur la commercialisation d’offres de services B2B et/ou B2B2C auprès de grandes entreprises (+500 salariés, CAC40…), pour lesquelles le donneur d’ordre/décisionnaire est la DRH ou la Direction Générale.
  • Expérience acquise de préférence parmi les secteurs d’activité suivants :
  • Assurances en contrat collectifs (santé, prévoyance…)
  • Services aux occupants (conciergerie, restauration…)
  • Solutions logicielles et produits innovants
  • Profil de chasseur, capacité à convaincre sur des propositions de valeur
  • Expérience dans la gestion d’un portefeuille important de prospects
  • Un intérêt marqué pour les nouvelles technologies
  • Capable de travailler de façon autonome, rigoureuse, fiable
  • Enthousiaste, impliqué, persévérant, persuasif
  • Excellentes aptitudes relationnelles et un goût prononcé pour la relation client
  • Excellente communication écrite/orale en anglais/français indispensable

 

 

Poste sur Paris, niveau Trocadéro

CDI

Salaire fixe + variable sur objectifs

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