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Category : Commercial/Vente   |   Location : Ile de France

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Commercial Anglais Bilingue (H/F)

Date : 2017-04-21 03:16:02

Notre client, une société internationale spécialisé dans le domaine de l’évènementiel, recherche un Commercial (H/F)

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, l’une des cibles à privilégier sont les visiteurs et les potentiels affiliés se rendant aux salons sans s’accréditer.

Au sein du département Ventes Visiteurs, vous gérez l’identification de leads (via l’équipe Ventes Visiteurs, Salons, SFDC, Media sociaux) et êtes responsable de la transformation commerciale des prospects identifiés. Vous êtes responsable d’un CA annuel à réaliser.

Cela inclut :

- La gestion d’un portefeuille client : construire et exécuter un plan d'action commercial annuel afin d'identifier les opportunités, de prioriser les actions commerciales en fonction du potentiel et des risques identifiés ; proposer des solutions pertinentes et innovantes ; rencontrer les clients et prospects clés. L'analyse des écarts entre le potentiel de chiffres d'affaires et les résultats ; l'adaptation du plan d'action commercial en conséquence et la mise en place d'actions pour combler les écarts.

- Le travail de proximité avec les équipes de télévente, community managers, équipes commerciales salons et juridiques pour les updater sur le marché, identifier des opportunités et mettre en place des plans d’actions adaptés en cohérence avec la stratégie commerciale du salon,

- La connaissance pointue de la clientèle : leurs objectifs à moyen et long terme, leurs priorités et problématiques, l'identification des décisionnaires, leurs attentes et objections vis-à-vis des salons...

- Travailler sur des argumentaires commerciaux spécifiques avec les Brands Managers et le Juridique afin d’accélérer la conversion des prospects en clients.

- Un reporting précis de son activité.

- La bonne compréhension du/des marché(s) : développement de son réseau dans l'industrie et sur les partenaires cannois (Hôtels, Semec,…).


PROFIL RECHERCHE :

- Formation supérieure commerciale
- Minimum 3 ans d’expérience commerciale. Vous êtes à l’aise avec les techniques de prospections téléphoniques, d’argumentation et de traitement des objections et ce dans un environnement international.
- Compétences linguistiques : minimum bilingue anglais et français, une 3ème langue européenne est un plus (Néerlandais, suédois, espagnol, italien...)
- Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (SFDC idéalement)
- Qualités personnelles : Profil « chasseur », être orienté résultat, excellent relationnel client, organisé, structuré et avez de bonnes capacités d’analyse.

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Approach People Recruitment was first established in 2000 and has, since then, become a leader in International Recruitment in Western Europe. We work closely with many of the World’s leading Multinational Companies to find their future talents.

We aim to offer highly professional advice to our candidates, taking into consideration their expectations and career goals. We try to constantly obtain new employment opportunities that match well our candidates’ skills and offer interesting career opportunities.



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