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Category : IT   |   Location : Ile de France

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Strategic Account Manager - H/F

Date : 2018-11-16 10:28:18

Vous cherchez à rejoindre une entreprise conviviale et chaleureuse, à taille humaine, qui fonde 100% de son développement sur la richesse de ses équipes, pour qui des mots comme sens du service, implication, respect, transparence, intégrité sont une réalité de travail au quotidien, et qui réalise 120 millions de chiffre d’affaires sur 3 sites en Europe ?

Notre client est depuis 20 ans un des leaders de la prestation de services auprès des plus grands groupes du CAC 40, dans les domaines de l’informatique, du digital et de la cybersécurité.

Dans le cadre de sa forte croissance, notre client recherche un Strategic Account Manager H/F qui intégrera la cellule transverse de développement des plus grands comptes de l’entreprise.

Ce poste s’adresse en priorité à un Key Account Manager expérimenté dans le foisonnement et le développement de comptes clients stratégiques en environnement ESN, et qui souhaite évoluer vers plus d’autonomie et de responsabilités.

Mission

Sous la responsabilité des managers de B.U., mais en totale autonomie sur les comptes clients les plus importants et stratégiques de l’entreprise :

• Vous assurerez la promotion de l’ensemble des offres de services de l’entreprise auprès des décisionnaires de tout niveau au sein des grandes directions informatiques et des achats de votre portefeuille clients
• Vous agissez en transverse sur l’ensemble des plus grands comptes clients en collaboration avec les managers de B.U. et les ingénieurs d’affaires chargés de développer leur practice au sein de chaque compte
• Vous avez un rôle commercial de conquête de nouvelles parts de marché à l’intérieur des comptes clients que vous gérez
• Vous assurerez un reporting régulier aux managers de B.U. dont vous dépendez opérationnellement et à la Direction France à laquelle vous reportez hiérarchiquement

Vous faites partie d’une cellule d’expertise, indépendante, agissant en mode mission sur un nombre restreint de grands comptes.

Profil recherché

• Ecole de commerce, et expérience significative en ESN entre 5 ans et 8 ans à un poste d’Ingénieur d’affaires / de Key Account Manager sur des clients grands comptes
• Fibre commerciale forte indispensable et l’envie d’être reconnu comme un expert de la relation client et de la négociation commerciale au plus haut niveau de décision
• Vous êtes ambitieux, les objectifs importants vous motivent, et vous souhaitez être celui par qui le succès arrive
• Vous êtes fondamentalement un optimiste, vous n’envisagez jamais l’échec, qui vous incite seulement à vous remettre en cause pour mieux rebondir
• Vous êtes un leader commercial charismatique
• Vous êtes curieux et aimez comprendre la complexité des relations hiérarchiques au sein des entreprises
• Vous avez un très bon esprit d’analyse, un très bon relationnel, vous êtes tenace, accrocheur mais agissez avec tact et diplomatie pour atteindre vos objectifs
• Vous aimez collaborer en équipe et, si le poste s’adresse à un expert autonome de la relation d’affaires, vous savez malgré tout que seuls le travail en équipe et le partage d’informations vous permettront d’obtenir des résultats
• Votre expression orale/écrite est irréprochable
• Votre anglais est de préférence d’un niveau écrit/oral solide de type B2/C1, et vous pouvez tenir une conversation business avec aisance

Poste en CDI
Rémunération attractive (fixe + variable illimité, laptop, smartphone, mutuelle, tickets restaurant)
Lieu : 92 Ouest

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Notre expertise en recrutement associée à plus de 10 ans d’expérience nous permet de placer nos candidats dans les entreprises qui leur offrent les meilleures opportunités de carrière.

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