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Category : Sales   |   Location : Ile de France

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KEY ACCOUNT MANAGER - HIGH TECH (75)

Date : 2018-10-16 07:51:10



COMMERCIAL GRANDS COMPTES - 75

Poste basé à Paris - Contrat CDI

Approach People recrute pour son client spécialisé dans le secteur high-tech.

Rattaché au Directeur Commercial, vous gérez un portefeuille de clients et de centrales d’achats et de client. Vos missions seront notamment les suivantes :

Veille
- Recueillir et transmettre à sa hiérarchie des informations sur le marché et la concurrence.

Offres
- Négocier et construire les accords nationaux dans le cadre de limites préétablies (tarifs, remises et rabais, accord de services et participations publicitaires, conditions de paiement).
- Négocier le référencement permanent sur ses enseignes par famille de produit.
- Négocier des actions promotionnelles / catalogues en respectant la politique commerciale.
- Répondre aux appels d’offre.
- Etre réactif sur les opérations de destockages.
- Proposer et Négocier la mise en œuvre des plans Trade Marketing.
- Maîtriser les techniques de négociation : prix, volume, animation ticket, remise immédiate, ODR, RFA.
-

Suivi client
- Suivre quotidiennement son portefeuille commande.
- Etre le chef de projet entre le commerce et l’ADV.
- Communiquer les grilles tarifaires à l’ADV.



Prévisions de ventes et Approvisionnements
- Suivre les achats, les ventes, les stocks toutes les semaines.
- Obtenir et communiquer des forecasts par famille de produit afin d’anticiper les achats en coordination avec le Directeur Commercial.


SAV
- Coordination et négociation des conditions SAV auprès de nos clients en collaboration avec notre service qualité.


Finance & Reporting
- Etre responsable de la réalisation des objectifs de son secteur et du suivi de sa clientèle.
- La préparation des objectifs de ventes et la participation aux différents budgets de ventes.



PROFIL :
H/F, de formation supérieure, vous avez acquis une expérience de la vente de produits High-tech et plus particulièrement dans l’univers de l’électronique et de la télécommunication. Vous justifiez d’une expérience réussie sur les grands comptes et avez démontré par des résultats probants votre sens de la relation client.

Vous êtes reconnu pour vos qualités de négociations, votre esprit entrepreneurial, votre rigueur et votre dynamisme. Vous appréciez les challenges et les contextes stimulants.

Pratique de l’anglais indispensable.
Vous démontrez de réelles aptitudes pour notre métier : proactif, esprit de service, autonome, force de proposition, fort volet analytique.

REMUNERATION :
Mutuelle, prévoyance et ticket restaurant


Envoyez votre CV à maxime@approachpeople.com


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Notre expertise en recrutement associée à plus de 10 ans d’expérience nous permet de placer nos candidats dans les entreprises qui leur offrent les meilleures opportunités de carrière.

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